进攻性策略。-上海自考网

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2014年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2014 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

28

进攻性策略。

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满足需求是谈判的目的,清楚自我需要的各方面情况,才能制定出切实可行的谈判目的和谈判策略。谈判者应该认定以下几个问题,即()

A、希望借助谈判满足己方哪些需要
B、各种需要的满足程度
C、需要满足的可替代性
D、满足对方需要的能力鉴定
E、谈判方案的修订

己方在不做让步就有可能使谈判夭折的情况下,也必须把握住的原则是()

A、刚性原则
B、此失彼补
C、暂时回避
D、消除冲突

在进出贸易中,无论是商品贸易,还是技术或服务贸易,我国法律一般都要求采用()

A、书面形式
B、头形式
C、电子形式
D、文字形式

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